增量心生!巨量引擎解锁品牌增长新趋势

摘要:北京时间20191121关于【增量心生!巨量引擎解锁品牌增长新趋势】的具体情况和说明,让www.myxinge.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

原标题:增量心生!巨量引擎解锁品牌增长新趋势

红利、增长是每个企业必须关注的核心命题。11月20日,"全擎·增效"——2019汽车营销机驭峰会在广州举行,巨量引擎与合作伙伴共同探讨品牌增长背后的核心推动力,巨量引擎产品端广告负责人魏雯雯在演讲中表示,流量红利向心智抢占转移,如何解锁品牌增长新趋势是营销新时代的主题。

面对2018~2019年连续两年的车市寒冬,中国车市一直持续增长的红利消失,"广撒网"的营销方式成效越来越低,加上移动互联网进入后流量时代,媒介触点无限爆发,用户决策链路无序化,使流量争夺愈发白热化。营销生态的动态变化,意味着营销规则与玩法也需因时而变,面对存量市场与后流量时代的来临,如何对用户进行精细化的经营是目前需要迫切解决的核心问题。

数字化用户经营时代来临,O-5A助力市场增量

首先每个用户和品牌的距离都是不同的,如何在公域流量池中寻找机会用户,稳定且持续的转化到品牌关系用户运营才是核心关键。根据巨量引擎5A理论,重新定义了用户与品牌间的关系,云图背靠巨量引擎全系平台的内容数据,能够把平台上发生的全部用户与品牌的互动,凝聚于5A的各个阶段之中,有效界定用户所处的关系阶段。

如果把5A模型看成是"新阵地",那如何在新战场斩获红利?适应新时代的战术打法很重要,"心智引擎"是全新解决方案,它能用高效且科学的方式帮助车企抢占增量市场,其中"两步心法"与"三大赛道"是核心打法,"两步心法"帮助车企进行"心智抢占"与"心智捕获",全面提升品牌关系用户数量与5A正向流转速度,助力市场增量。

那"心智抢占"与"心智捕获"两套战术如何落地?巨量引擎提出了"三大赛道"的具体实施方案,认同是行动的开始,更是行动的延续,品牌需要与用户群体建立起"交情",铺垫情感认知和场景共鸣,通过不断提升用户认同,增加用户群体对品牌的"好感",而"新车上市"与"口碑建设"两条赛道就是为"好感打造",也就是所谓的"心智抢占";"心智捕获"很好理解,就是把具备"好感"的用户进行转化,也就是"车型促销"这条赛道,高效且科学的获取增量。这也是和以往流量时代不同的思维,对营销全盘的重新审视的"长线思维"才是抢占品牌关系用户的利器。

心智引擎,驱动市场增量斩获营销实效

在内容海量爆发的时代,如何第一时间去触达消费者,首先最重要的是让消费者快速对企业的产品形成记忆,成了分秒必争的事情;而一个消费者一旦对产品产生了感知,企业如何去经营这批用户,让用户快速认同企业的产品,从而不让一个潜在的机会流失,这些都考验着企业的营销节奏,用"赛道"来形容可谓非常贴切。

新车上市是"心智抢占"的重要时刻,如何在这条"赛道"上跑"快"、跑"准"、跑"稳"?首先是要和用户达成"心智连接"与"心智共振",巨量引擎在这领域有大量资源储备,大曝光的产品最合适第一时间抢占用户的专属记忆,这就是跑"快";那如何跑"准",巨量引擎有着强大的用户群体画像分析能力,通过结合用户不同兴趣,所处场景,精准与用户进行沟通,扩大品牌自有关系用户;那跑"稳"又如何解读?与消费者沟通要建立共鸣必不可少,平台级大事件的联合打造品牌新力场,用重磅事件持续影响消费者。魏雯雯当场还举例了对应的案例,优异的数据都表明了巨量引擎在有着雄厚的实力,但比起优异的数据更应该关注的是传播带来的品牌关系用户该如何运营。

一个用户对一款产品产生了感知,那么用户将会自发性的探索产品相关内容,如何在口碑建设中实现"心智占领",就成了关键命题,为用户建立探索链路,加快品牌关系用户的5A正向流转速度,向着更加深度和精细化的方向深耕营销价值链。

针对口碑建设赛道,长效沟通品牌关系用户是关键,具体可从渗透(圈层生态)、卷入(社交互动)、沉淀(品牌阵地)三个维度切入。首先车企应该搭建完善的内容生态让品牌关系用户可以持续探索,多元的用户均可找到喜爱的方式探索产品,而不是任其自然最终导致用户流失;第二则是搭建用户社交场合,充分借助社交的扩散能力,驱动用户持续探索产品,借助"参与感"强化品牌与用户的粘性,提升5A正向流转度;第三则是充分利用品牌号的多元功能,向品牌关系用户展示品牌与产品性格,持续与用户进行沟通,实现品牌关系用户沉淀一体化品牌营销阵地。

不少人对品效都有错误的理解,它不一定是传统漏斗模型,更不是浅层面的"品牌+效果"字面意思,它不是品牌和效果的计划拼凑,它既优化曝光,也优化线索。品牌和效果从来都不是割裂的,这是协同的传播方式,更是"心智捕获"与"车型促销"赛道的关键。通过云图5A的模型理论,通过数据、创意、场景、衡量,四个维度的融合,实现品效协同的有效路径,解锁品效增量。巨量引擎从资讯、短视频、垂直三大用户场景进行探索,已经充分验证了品效的产品价值,阿波罗、GD+、智多星在过往的合作中都表现放出了优异的成绩,全面助力车企斩获新增量。

品效全面升级,汽车行业首款信息流品效产品,GDA即将面市

巨量引擎发布了即将面世的GDA协同品效产品,GDA是全面设升级的巨量引擎品效产品,GDA具备四大协同能力——场景协同、数据协同、决策协同、价值协同,实现了汽车行业首款信息流品效产品,全面助力品牌基于云图5A模型斩获增量。

首先GDA打通了全场景维度,无论是资讯、视频还是互动场景,GDA将会实现跨流量投放;第二数据层面进行了升级,对用户群体的判定更智能化,并且结合用户行为全链路实时追踪,达成高转化;第三服务层面升级,综合投放分析生成品效一体化的广告计划、素材和优化方案,从而整体优化GDA效果,做真品效协同,这是巨量引擎推出GDA产品的愿景。

新的营销风口已来临,对于车企是一次全新的挑战与机遇,如何经营好品牌关系用户,经营品牌与用户的关心,将会是数字化用户经营时代的全新课题,心智引擎与GDA产品无疑是全新时代的助力"法宝",巨量引擎致力于打造领先的营销方式,为车企在车市寒冬获取新的增长契机。


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