专访丨中商优购总经理吴国林:做便利店的增量市场,实现长供货

摘要:北京时间2018-12-06 19:27 亿欧为您报道关于【专访丨中商优购总经理吴国林:做便利店的增量市场,实现长供货】的具体情况和说明,让www.myxinge.cn新闻频道的麻生希star458福利动态君以图文形式为您慢慢道来,本文关注焦点《麻生希AV在线看,黄ed2k,黄址你懂的,黄圣依被强奸图片,黄兽tude》。

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随着线下零售门店亟需升级改造的趋势越来越明显,越来越多赋能门店的服务商在出现。此外,互联网巨头诸如阿里零售通、京东新通路从全品类出发赋能便利店和夫妻老婆店的种种行为说明了,中小型连锁便利店和夫妻老婆店需要改造转型的市场之大,据中商优购总经理吴国林称目前国内单夫妻老婆店的市场可达690万。

对于一个普通小店来讲,商品陈列、货架摆放、收银设备、空间环境等是基本要素也是主要组成部分,在消费升级下,消费体验感升级,消费者更愿意接受新鲜产物,不论是高大上的时尚购物中心还是遍布大街小巷的便利店小店,这些业态都需要转型创新。“随着大卖场越来越衰竭,我们认为碎片化、分散化和社区化是未来发展趋势,所以要进一步在社区布局首先占领消费群体数量。”吴国林表示。

中商优购是一家是专注于赋能中小型连锁便利店及夫妻老婆店的零售服务商,主要通过智能收银设备、线上微店、线下会员专架为服务对象赋能。

“之所以选择中小型连锁便利店和夫妻老婆店,因为其优势体现在他们的生存能力、变化能力和应变能力很强。而知名大型连锁便利店合作上是存在障碍的,收银系统背后的数据对于他们来说很重要,让我们介入并不是一个好的选择。”吴国林说道。“另外,夫妻老婆店更看重眼前收益,缺点在于容易忽略数据价值,基于此我们通过数据整合找到机会帮助他们优化产品结构,打开直接进货渠道,可以不再经过经销商从而降低成本。所以我觉得我们作为中间平台桥梁的搭建很重要,同时新品、优品的销售通道给予夫妻老婆店更多机会。”

据吴国林介绍,其团队在2015年开始构思做社区零售,原因在于当时在商贸流通领域里,意识到大卖场发展的形式已经不能适应市场发展的潮流,同时分散性逐渐成为行业发展的主要特点。“所以,切入到社区市场是一个方向所在,而背后的数据功能则尤为重要。”据了解,智能收银机是中商优购的第一步,“通过交押金形式将我们自己的智能收银机换掉小店老收银设备,让店家免费享受智能收银机的使用权益,我们需要的是收银机背后的整套数据体系。”吴国林表示。

据悉,每组专柜里主要售卖商品有酒水饮料、休闲食品和特色调味品三大类共20-30个品类。据悉,中商优购自身的产品池达670多个。中商优购铺设专柜的核心目标是,将厂家与便利店直接联系,专柜里的商品数据化之后,以专柜为跳板,把销量好的商品由中商优购专柜扩大到便利店自己的货架上,从而实现长供货的模式。

关于未来社区零售的发展,最后吴国林提到,中商优购主要是给厂家和小店做一个连接器的服务角色,希望有更多好商品有机会出现在小店和消费者面前,但不做集采集卖。“互联网公司转战线下的做法并不明智,首先说明了线上流量红利的结束,他们做的是全品类,我们要做便利店的增量市场而不是存量市场,存量市场是便利店自身的事情;线下团队借助互联网工具去做赋能相对会更有利,但同时意味着我们竞对也会更多。未来出现10家或20家的巨无霸企业也不是没有可能。”


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